Nak jual rumah, perkara pertama yang perlu ditentukan ialah harga jualan yang sesuai.
Kalau harga terlalu tinggi, rumah mungkin lama berada di pasaran. Kalau terlalu rendah pula, owner mungkin rugi. Jadi, bagaimana nak tentukan harga yang betul?
1. Semak Harga Rumah Sekitar
Lihat harga rumah yang hampir sama dari segi:
- Lokasi
- Jenis rumah
- Keluasan tanah dan bangunan
- Bilangan bilik
- Kondisi rumah
- Status freehold atau leasehold
Jangan bandingkan dengan rumah yang terlalu berbeza walaupun berada dalam kawasan yang sama.
2. Bezakan Harga Iklan Dengan Harga Pasaran
Harga yang anda nampak di portal hartanah biasanya ialah harga yang owner mahu, bukan semestinya harga yang rumah tersebut berjaya dijual.
Sebab itu, harga iklan hanya sesuai dijadikan sebagai salah satu rujukan.
3. Ambil Kira Kondisi Rumah
Rumah yang sudah direnovasi, dijaga dengan baik atau mempunyai tanah lebih luas mungkin mempunyai kelebihan berbanding rumah standard.
Tetapi elakkan meletakkan harga terlalu tinggi hanya kerana kos renovation yang pernah dikeluarkan.
Kos renovation tidak semestinya boleh diperoleh semula 100% ketika menjual.
4. Pertimbangkan Valuation Bank
Jika pembeli menggunakan loan, bank akan melihat nilai hartanah sebelum menentukan jumlah pembiayaan.
Contohnya:
Harga jual: RM400,000
Valuation bank: RM350,000
Pembeli mungkin perlu menyediakan tunai tambahan untuk menampung perbezaan tersebut.
Ini boleh menyebabkan jumlah pembeli yang mampu membeli menjadi lebih kecil.
5. Gunakan Strategi Harga Yang Realistik
Harga yang baik bukan semestinya harga paling tinggi.
Harga yang baik ialah harga yang:
menarik pembeli + masih memberi ruang rundingan + sesuai dengan nilai pasaran.
Kadang-kadang beza harga RM10,000 hingga RM20,000 sahaja boleh menentukan sama ada rumah mendapat banyak enquiry atau langsung tiada pembeli yang berminat.
Kesimpulan
Sebelum menjual rumah, jangan tentukan harga berdasarkan:
“Jiran saya jual RM500,000, jadi rumah saya pun RM500,000.”
Setiap hartanah mempunyai keadaan dan nilai yang berbeza.
Semak harga pasaran, transaksi sekitar, kondisi rumah, lokasi dan kemampuan pembiayaan pembeli sebelum menentukan harga jualan.
Harga yang tepat membantu menarik lebih ramai pembeli dan meningkatkan peluang rumah dijual dengan lebih cepat.
Nak Tahu Anggaran Harga Rumah Anda?
Dapatkan semakan awal harga pasaran sebelum mula mengiklankan rumah supaya anda boleh menentukan harga jualan yang lebih sesuai.