Ramai owner nak rumah cepat terjual, tapi pada masa yang sama tak mahu turunkan harga terlalu banyak.
Sebenarnya, rumah boleh dijual lebih cepat jika harga, presentation dan strategi pemasaran dibuat dengan betul sejak awal.
1. Letak Harga Yang Realistik
Harga terlalu tinggi boleh buat pembeli terus skip iklan.
Semak terlebih dahulu:
- Harga pasaran kawasan
- Rumah yang hampir sama
- Saiz tanah dan bangunan
- Kondisi rumah
- Renovation yang ada
- Valuation bank
Lebih baik letak harga yang masih ada ruang untuk negotiation, tetapi tidak terlalu jauh daripada harga pasaran.
2. Pastikan Rumah Nampak Menarik
Tak semestinya kena renovate besar-besaran.
Kadang-kadang cukup dengan:
- Kemas rumah
- Cat bahagian yang perlu
- Baiki kerosakan kecil
- Pastikan rumah terang
- Bersihkan halaman
- Kurangkan barang yang terlalu penuh
First impression sangat penting apabila pembeli datang viewing.
3. Gunakan Gambar & Video Yang Berkualiti
Pembeli biasanya tengok gambar dahulu sebelum buat keputusan untuk viewing.
Pastikan gambar:
Terang + Kemas + Sudut luas + Tunjuk kelebihan rumah
Jika ada kelebihan seperti corner lot, dapur besar, tanah luas atau renovation, pastikan ia ditonjolkan dalam pemasaran.
4. Highlight Kelebihan Lokasi
Jangan hanya iklankan:
“Rumah 3 bilik 2 bilik air.”
Beritahu pembeli kenapa lokasi tersebut menarik.
Contohnya:
- Dekat sekolah
- Hospital
- Shopping mall
- Masjid
- Kawasan pekerjaan
- Akses highway
- Kemudahan harian
Kadang-kadang pembeli membeli kerana lokasi, bukan semata-mata rumah.
5. Mudahkan Urusan Viewing
Pembeli yang serius biasanya mahu melihat rumah dengan cepat.
Jika terlalu susah untuk arrange viewing, mereka mungkin beralih kepada rumah lain.
Owner yang lebih fleksibel untuk viewing biasanya mempunyai peluang lebih baik untuk mendapatkan offer.
6. Jangan Terus Reject Offer Pembeli
Jika pembeli offer lebih rendah daripada harga yang diminta, jangan terus anggap mereka tidak serius.
Gunakan offer tersebut sebagai permulaan rundingan.
Contohnya:
Harga iklan RM400,000
Pembeli offer RM370,000
Daripada terus reject, cuba counter offer pada harga yang masih boleh diterima oleh owner.
Kadang-kadang deal berlaku selepas beberapa kali negotiation.
7. Pastikan Dokumen Sudah Bersedia
Sediakan awal dokumen seperti:
- Salinan geran
- SPA terdahulu
- Cukai tanah
- Cukai pintu
- Maklumat baki loan jika ada
Dokumen yang lengkap membantu proses jual beli berjalan lebih lancar apabila pembeli sudah bersedia.
Kesimpulan
Nak jual rumah cepat tak semestinya perlu potong harga banyak-banyak.
Fokus kepada:
Harga yang betul + Rumah menarik + Marketing kuat + Viewing mudah + Rundingan bijak.
Kadang-kadang masalahnya bukan rumah tak boleh dijual, tetapi strategi jualan yang belum tepat.
Rumah Anda Dah Lama Diiklankan Tapi Belum Terjual?
Mungkin sudah tiba masanya untuk semak semula harga pasaran, cara pemasaran dan strategi jualan sebelum menurunkan harga terlalu banyak.
📲 WhatsApp Firdaus Hashim: 010-228 9202
REN39063
Legacy Real Property Sdn Bhd