Nak jual rumah nampak mudah, tapi ramai owner buat beberapa kesilapan yang akhirnya menyebabkan rumah lambat terjual, kurang enquiry atau susah dapat pembeli serius.
Berikut 5 kesilapan yang biasa berlaku.
1. Letak Harga Terlalu Tinggi
Ramai owner letak harga berdasarkan apa yang mereka rasa rumah itu patut bernilai.
Masalahnya, pembeli akan bandingkan dengan rumah lain di kawasan yang sama.
Kalau harga terlalu tinggi, pembeli mungkin terus skip iklan tersebut.
Tip: Semak harga pasaran dan transaksi sekitar sebelum tentukan harga.
2. Tak Sediakan Rumah Dengan Baik
Rumah terlalu bersepah, gelap atau kurang kemas boleh memberi first impression yang kurang baik.
Tak semestinya kena renovate besar-besaran.
Cukup dengan:
- Kemas rumah
- Baiki kerosakan kecil
- Pastikan rumah terang
- Buang barang yang tidak perlu
Rumah yang nampak terjaga lebih mudah menarik minat pembeli.
3. Gambar Iklan Kurang Menarik
Gambar gelap, senget atau terlalu banyak barang boleh menyebabkan pembeli tak berminat untuk klik iklan.
Dalam pemasaran hartanah, gambar ialah perkara pertama yang pembeli nampak.
Gunakan gambar yang terang, kemas dan tunjukkan ruang rumah dengan jelas.
4. Susah Nak Bagi Viewing
Ada owner yang hanya boleh bagi viewing pada masa tertentu sehingga menyukarkan pembeli.
Pembeli pula biasanya melihat beberapa rumah dalam tempoh yang sama.
Kalau terlalu susah nak arrange viewing, mereka mungkin terus pilih rumah lain.
Tip: Cuba beri sedikit fleksibiliti untuk mudahkan pembeli datang melihat rumah.
5. Terlalu Emosi Ketika Rundingan
Ada owner terus reject bila pembeli menawarkan harga lebih rendah.
Sebenarnya, offer rendah tidak semestinya bermaksud pembeli tidak serius.
Kadang-kadang ia hanya permulaan kepada proses rundingan.
Yang penting, lihat keseluruhan situasi:
harga ditawarkan + kemampuan pembeli + valuation + tempoh jualan + objektif owner.
Kesimpulan
Nak jual rumah bukan sekadar letak iklan dan tunggu pembeli.
Owner perlu pastikan:
Harga betul + Rumah kemas + Gambar menarik + Mudah viewing + Bijak berunding.
Semakin mudah pembeli membuat keputusan, semakin tinggi peluang rumah anda untuk terjual.
Nak Jual Rumah Tapi Tak Pasti Nak Mula Dari Mana?
Mulakan dengan semakan harga pasaran dan strategi jualan yang sesuai sebelum rumah diiklankan.